ブックファネルは、物理的な本やデジタル書籍などの低価格のフロントエンド製品を販売しながら、注文額を高める戦略的なアップセルを提供する強力な方法です。この記事では、事前に構築されたテンプレートを使用して ClickFunnels でブック ファネルを作成する方法について説明します。
必要条件
アクティブなClickFunnelsアカウント
ClickFunnelsワークスペースで作成された製品
ワークスペースに接続された支払い処理業者(例: Payments AI、 Stripe)
ブックファネルとは
ブックファネルは、書籍や電子書籍を宣伝し、アップセル商品を提供して平均注文額を増やすのに役立つ、事前に設計されたセールスファネルです。これは、摩擦を減らし、コンバージョンを最大化するガイド付きカスタマージャーニーに従います。従来の書店や商品リストページとは異なり、ブックファネルは商品のプロモーションからチェックアウトまで、集中的なエクスペリエンスを提供するため、マーケティング担当者、著者、教育者にとって理想的です。
例: ファネルで書籍を販売する
印刷された本を宣伝していると想像してください。訪問者を一般的なストアに誘導する代わりに、あなたの本、魅力的なオファー、注文バンプ (オーディオブック版など) を掲載した 2 ステップ注文ページに訪問者を誘導します。顧客が注文を完了すると、関連するコースまたはバンドルを提供する 1 回限りのアップセル ページが表示されます。最後に、注文の詳細と配送手順が記載された確認ページが表示されます。
本のファネル構造
従来のブックファネルは、ユーザーエクスペリエンスをシンプルでコンバージョン重視に保ちながら、書籍のオファーを強調し、追加の製品機会を提示し、顧客を購入を完了するように導くように設計された段階的な構造で構築されています。
ファネルの概要:
ClickFunnels の各ブック ファネル テンプレートは、販売戦略をサポートする実証済みのページ構造に従っています。
2ステップ注文ページ: 顧客の詳細と支払い情報を収集します。多くの場合、製品ビデオや強力なセールスコピーが含まれています。ここに注文バンプを追加できます。
アップセルページ(OTO): 最初の注文後にワンクリックでアップセルを提供します。
確認ページ: 注文を確認し、すべての購入を要約します。
手記：
ブックファネルの構造は、ビジネス戦略と販売目標によって異なります。たとえば、注文ページの後に複数のアップセルページを含めて、追加のオファーやバンドルオプションを提示することができます。
ClickFunnels でブック ファネルを作成する
利用可能なテンプレートのいずれかを使用してブックファネルをすばやく作成するには、次の手順に従ってください。
ClickFunnelsワークスペースで、 Funnels メニューに移動します。
右上隅にある [ ファネルの作成 ] ボタンをクリックします。
[Unboxing Funnels] セクションで、[Book Funnel] カードの下にある [Select (選択)] をクリックします。
利用可能なブックファネルテンプレートをスクロールします。
[テンプレートのプレビュー] をクリックしてレイアウトを表示するか、[ファネルを選択] をクリックしてワークスペースにファネルを作成します。インポートされた目標到達プロセスには、2 ステップのトリップワイヤー、アップセル、注文確認ページが含まれます。
ファネルを作成したら、テキスト、画像、ビデオを編集し、必要に応じて製品を接続して、各ページを更新します。
注文ページへの商品の追加
ブック ファネルに商品を追加することは、支払いを処理し、注文を履行するための重要なステップです。商品を注文ページに接続しないと、注文フォームは機能せず、購入者は購入を完了できません。
ブックファネルに移動します。
目標到達プロセスで 注文ページ を見つけます。
ページの横にある 3 点メニュー (⋮) をクリックします 。
[ 商品の追加] を選択します。
[+ 製品 を追加] をクリックして 、製品選択ウィンドウを開きます。
目的の商品にカーソルを合わせて [商品を選択] をクリック するか、右上の [商品 を追加] ボタンを使用して新しい商品を作成します。
さらに製品を追加するには、[製品の追加] ボタンをもう一度クリックして、製品選択ウィンドウを開きます。
Book Funnel テンプレートには、製品の追加も必要な アップセル ページ があります。アップセル ページで前述のプロセスを繰り返して、アップセル製品を適切に含めてください。
役立つリソース:
ワークフローを使用した自動メールの送信
顧客が重要な注文の最新情報やフォローアップのコミュニケーションを確実に受け取るようにするには、ClickFunnels の ワークフロー を使用して自動メールを送信することをお勧めします。
一般的な電子メールの種類:
注文確認メール: 購入完了後すぐに送信します。
アップセルフォローアップメール: 購入者に、スキップした可能性のある追加のオファーを検討するよう促します。
配信またはアクセス手順: 顧客がデジタル製品にアクセスしたり、物理的な書籍の追跡情報を提供したりする方法を共有します。
放棄されたカートシーケンス: チェックアウトを完了しなかった訪問者に、戻って注文を確定するよう通知します。これらには、期間限定の割引や追加の製品特典が含まれる場合があります。
購入後のプロモーション: ボーナス リソース、紹介インセンティブ、または限定オファーを共有して、顧客エンゲージメントを高めます。
ファネルステップへのワークフローのアタッチ
メールワークフローの準備ができたら、それをブックファネルに接続して、連絡先がアクティビティに基づいてシーケンスを自動的に入力するようにすることができます。
ワークフローをアタッチするには:
ブックファネルを開き、自動化が開始されるファネルステップ(注文ページなど)を選択します。
ファネルステップの横にある Lightning Bolt () アイコンをクリックして、新規または既存のワークフローを追加します。
⚡ これにより、リストから適切なワークフローを選択できるダイアログが開きます。ワークフローエディターが開き、ワークフローに新しいトリガーが自動的に作成されます。
最後のステップは、トリガー条件を満たすコンタクトに応答するワークフローをアクティブにすることです。
ワークフローナビゲーションの右上隅で、[ステータス] オプションを見つけます。
ステータスオプションを切り替えます。ワークフローのステータスが無効からアクティブに変わります。
役立つリソース:
購入後の顧客注文の履行
ブックファネルに物理的な書籍、デジタルダウンロード、またはその両方の組み合わせが含まれている場合は、購入後のスムーズなエクスペリエンスを確保するために、適切なフルフィルメント方法を設定することが重要です。
物理的な製品のフルフィルメント方法:
ShipStation の統合: ビジネスが物流と配送に ShipStation を使用している場合は、ClickFunnels でアカウントを接続できます。顧客が購入を完了すると、注文データは処理、梱包、発送のために自動的にShipStationに送信されます。
Shippo 統合: ClickFunnels は Shippo とも統合されているため、正確な配送ラベルを生成したり、ライブ配送業者の料金を比較したり、割引された配送料にアクセスしたりできます。接続すると、Shippoはチェックアウト時に計算された送料を自動的に表示できるため、顧客に費用対効果の高い配送オプションを提供しながら、フルフィルメントを合理化するのに役立ちます。
Zendropフルフィルメント: 製品がZendropからインポートされた場合、ClickFunnelsは購入時に注文データを自動的にZendropに送信します。その後、Zendropがお客様に代わって製品の梱包と配送を処理します。
手動フルフィルメント: 注文を手動で出荷する場合は、[ 注文] タブで顧客の購入を管理および追跡できます。注文を手動で出荷済みとしてマークするか、内部プロセスを使用して商品を発送し、顧客に通知する必要があります。
ブックファネルでの注文処理の仕組みの概要を説明するために、ビジネスニーズに応じて最も一般的なシナリオを次に示します。
配送サービスによる自動フルフィルメント: ラベルの作成、梱包、配送などの配送を完全に自動化したい場合は、 ShipStation や Zendropなどの統合サービスを使用できます。これらのプラットフォームは、注文後の物流を処理します。
ライブ配送料による手動フルフィルメント:注文を自分で (自宅や倉庫など) 処理したいが、正確な送料を請求したい場合は、Shippo の使用を検討してください。チェックアウト時にライブ配送業者の料金を表示したり、配送ラベルを手動で印刷したりできます。
配送プロファイルの作成: ClickFunnels で 国内および国際配送プロファイル を設定して、顧客がチェックアウト時に住所を入力したときに計算された配送料を自動的に表示できます。
手動注文管理: また、[ 注文] タブで注文を確認し、梱包と配送を自分で処理し、各注文を出荷済みとしてマークすることで、フルフィルメントプロセス全体を手動で管理することもできます。
手動フルフィルメント: 顧客の注文は、[ 注文] タブで購入を確認することで手動で管理できます。出荷後、注文をフルフィルメント済みとしてマークできます。
配送統合:ShipStation や Shippo などのサードパーティ サービスを使用している場合、ClickFunnels は注文データをそれらのプラットフォームに直接送信して、ラベルの作成と追跡を自動化できます。
役立つリソース:
デジタル製品フルフィルメント(電子書籍またはダウンロード):
電子書籍やその他のデジタル資産を販売している場合は、ClickFunnels の デジタル資産 機能を使用して配信を簡単に管理できます。
デジタル資産のアップロード:
ClickFunnelsワークスペースの[ワークスペース設定]>[デジタル資産]に移動します。
電子書籍ファイル(.pdf、.doc、.txt、またはその他の形式)をアップロードします。
デジタル資産の自動配信:
アップロードしたら、デジタルアセットを 製品設定に接続できます。顧客が購入を完了すると、購入者はファイルにアクセスできるようになります。
ClickFunnelsダッシュボードで、[ 製品 ]をクリックし、[ すべての製品]を選択します。
ブックファネルに追加された製品にアクセスします。
[購入アクション] セクションまで下にスクロールします。
[デジタルアセットアクセス]オプションの横にあるプラス(+)アイコンをクリックします。
この商品のリストから資産を選択します。[ 新しいデジタルアセット]をクリックして、新しいアセットをアップロードすることもできます。
アセットを選択したら、[ 保存] をクリックして設定を適用します。
役立つリソース:
概要
ClickFunnels でブック ファネルを正常に設定および管理するには、次のことを行う必要があります。
事前に構築されたブックファネルテンプレートをインポートして、基本的なファネル構造を開始します。
商品を作成し、注文ページに添付して、支払い処理とフルフィルメントを有効にします。
各ファネル ページをカスタマイズして、書籍のメッセージ、ブランディング、オファー戦略を反映させます。
ワークフローを設定して、注文確認、アップセルのフォローアップ、放棄されたカートシーケンスなどの電子メール通信を自動化します。
デジタルアセットを介してデジタル製品を配送するか、手動または統合されたフルフィルメントオプションを使用して物理的な書籍を発送するかにかかわらず、フルフィルメント方法を定義します。
この設定により、コンバージョン率が高く、顧客に優しい購入体験を作り出しながら、製品を効率的に配送できます。
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